Ejecutivo de Ventas Externas para una empresa de tecnología moderna
Tiempo completo • Hybrid - US
Ejecutivo de Ventas Externas - Downtown, Pittsburgh
Funciones Esenciales del Trabajo
El cultivo de nuevos negocios de clientes. Más específicamente, este puesto se encarga de todas las facetas del ciclo de ventas; generación de prospectos y calificación de prospectos; análisis de precios, preparación y presentación de propuestas; firma de contratos; Asistencia con la incorporación de nuevos clientes. Un candidato exitoso estará presente con un enfoque seguro y conocedor de las ventas con el deseo de generar nuevos negocios; ser automotivados y organizados en sus procesos de trabajo; poseer excelentes habilidades de comunicación y escucha; y tienen un historial comprobado de generación de nuevos negocios.
El cultivo de nuevos negocios de clientes. Más específicamente, este puesto se encarga de todas las facetas del ciclo de ventas; generación de prospectos y calificación de prospectos; análisis de precios, preparación y presentación de propuestas; firma de contratos; Asistencia con la incorporación de nuevos clientes. Un candidato exitoso estará presente con un enfoque seguro y conocedor de las ventas con el deseo de generar nuevos negocios; ser automotivados y organizados en sus procesos de trabajo; poseer excelentes habilidades de comunicación y escucha; y tienen un historial comprobado de generación de nuevos negocios.
Responsabilidades
- Establece, desarrolla y mantiene relaciones comerciales con clientes potenciales para generar nuevos negocios para los productos/servicios de la organización.
- Aprovecha todos los canales de comunicación (Social, Correo electrónico. Teléfono, etc.) para facilitar las visitas en persona y las presentaciones a los posibles clientes.
- Fuentes de investigación para el desarrollo de posibles clientes y para obtener información para determinar su potencial.
- Utilice las herramientas y plantillas actuales para desarrollar propuestas/cotizaciones escritas claras y efectivas para los posibles clientes.
- Coordina el esfuerzo de ventas con los grupos de contabilidad, logística y servicio técnico.
- Identifica ventajas y compara los productos/servicios de la organización competitiva.
- Planifica y organiza la estrategia de ventas personales maximizando su retorno de la inversión en tiempo.
- Suministra a la gerencia informes orales y escritos sobre las necesidades de los clientes, problemas, intereses, actividades competitivas y potencial de nuevos productos y servicios.
- Se mantiene al tanto de las aplicaciones de productos, servicios técnicos, condiciones del mercado, actividades competitivas, tendencias publicitarias y promocionales a través de la lectura de la literatura pertinente y la consulta con las áreas de marketing y servicio técnico.
- Participa en ferias comerciales, convenciones y otros eventos de networking según se solicite.
Requisitos
- Buena actitud
- Los ideales del trabajo en equipo son lo primero
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas externas
- Se requiere experiencia en la venta de servicios
- Se valorará experiencia en la venta de servicios basados en tecnología y/o ciberseguridad
- La experiencia con Hubspot Sales es un plus
- Debe dominar los productos de Microsoft Office Suite, incluidos Word, Excel y PowerPoint.
- Centrado en el cliente con excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Debe tener la capacidad de realizar múltiples tareas y priorizar
- Debe ser flexible, capaz de trabajar individualmente o en colaboración, y tener flexibilidad para trabajar en horarios no tradicionales cuando sea necesario.
- Vehículo Registrado y Licencia de Conducir Válida
Para realizar este trabajo con éxito, el individuo debe ser capaz de realizar cada deber esencial de manera satisfactoria. Los requisitos enumerados son representativos del conocimiento, la habilidad y la habilidad requeridos.
Esta descripción del puesto no debe interpretarse como una lista exhaustiva de todas las responsabilidades, deberes y habilidades requeridas para este puesto. Se pueden asignar otras tareas que no están enumeradas. Además, cuando cambien los deberes y responsabilidades de este trabajo, esta descripción del trabajo se revisará y actualizará, sujeto a cambios y necesidades comerciales.
Lo que ofrecemos:
- Salario, bono trimestral y comisiones = hasta $ 85,000 - $ 100,000 anuales
- Programas de formación
- Salidas de empresa
- Seguro de salud (médico, dental, de la vista)
- 401k y Plan de Participación en las Ganancias
- FSA/Plan Sección 125 (Plan de Beneficios de Cafetería)
- Vacaciones pagadas/PTO/Días festivos: 14 días de PTO al contratar, que aumentan con el tiempo
- Condiciones de los beneficios: Es posible que se aplique un período de espera
Opciones flexibles de trabajo desde casa disponibles.
Acerca de Ceeva
Ceeva: Confianza de TI como servicio
Ceeva ofrece las mejores prácticas de TI, las mejores tarifas y los mejores ingenieros para proteger los mejores intereses de nuestros clientes.
No somos una empresa de servicios de TI típica. Ceeva proporciona liderazgo de TI y apoyo táctico a organizaciones con grandes misiones y recursos de TI limitados, como organizaciones sin fines de lucro y empresas de ingeniería, construcción y fabricación. Nuestros clientes confían en nosotros para todas sus necesidades técnicas, incluida la mesa de ayuda, la configuración de sistemas, las migraciones a la nube, la mitigación de desastres, la capacitación tecnológica y la preparación para la próxima gran novedad en tecnología, sea cual sea.
Ceeva proporciona liderazgo estratégico, táctico y operativo de TI y soporte de TI bajo un mismo techo.
Ceeva adapta sus servicios al entorno, las inversiones y los objetivos de cada cliente en lugar de obligar a los clientes a estandarizar nuestros productos preferidos. Y dado que ponemos la ciberseguridad y el pensamiento estratégico en el centro de todo lo que hacemos, Ceeva se ha convertido en el recurso de referencia para las organizaciones que buscan una confianza absoluta en la integridad de su tecnología, hoy y en el futuro.
Ceeva es una organización que da prioridad a las personas.
- Galardonado como uno de los "Mejores Lugares para Trabajar" en Pittsburgh por el Pittsburgh Business Times
Creemos firmemente en mantener un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida personal. Creemos que es esencial para la salud mental y física y ayuda a brindar un servicio excepcional al cliente.
Nuestros valores fundamentales:
Respeto: Valoramos a cada cliente y empleado, sus perspectivas, sus objetivos y sus entornos, y seguimos siendo empáticos con sus desafíos.
Entusiasmo: Ponemos nuestras almas en nuestro trabajo, mostrando una dedicación absoluta a la calidad del servicio y a las relaciones significativas.
Fiabilidad: En todo lo que hacemos, somos receptivos, rápidos, puntuales, precisos, comunicativos, honestos y tomamos todas las precauciones con los sistemas, datos y operaciones de nuestros clientes.
Mejora constante: Continuamos evolucionando y aprendiendo, permaneciendo curiosos y abiertos a nuevos desarrollos, nuevas realidades y nuevos métodos para ayudar a nuestros clientes a alcanzar sus objetivos.
Recuerda siempre que estamos hablando con humanos.
Siempre hablamos y nos comportamos de una manera que abarca el mundo laboral expansivo y diverso entre los negocios y la TI y deja en claro nuestro auténtico motivo para ayudar. Tenemos cuidado de evitar la jerga tecnológica robótica o, en el peor de los casos, el lenguaje deshumanizante que parece frío o insensible.
Auténtico, nunca artificioso. La vida es bastante real; No hace falta ser exagerado.
Inteligente, pero siempre humilde. Somos inteligentes, cultos y exitosos, pero nunca jactanciosos.
Seguro de sí mismo, nunca arrogante. No usamos palabras rebuscadas. Habla directo, pero no didáctico.
Útil, nunca efectista. Estamos realmente obsesionados con ayudar a las personas a conseguir buenos trabajos,
Porque sabemos que hace que su mundo y el nuestro sean mejores.
Amable, nunca sarcástico ni malintencionado. Queremos ayudar de una manera genuina. Nunca juzgamos ni menospreciamos.
Moderno, reflejo del mundo laboral actual. Nos esforzamos por estar actualizados, basando nuestro trabajo en los datos más recientes.
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Sitio web de la empresa: www.ceeva.com
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